Iedereen is druk, maar… met wie eigenlijk? Netwerken kost tijd. Energie. Aandacht. En als je niet uitkijkt, steek je die vooral in gesprekken die leuk of interessant zijn, maar verder weinig opleveren. Geen kansen, geen concrete acties. Zonde, want 80% van de waarde uit je netwerk komt vaak van 20% van je contacten. Of je nu professional bent of een netwerkclub runt: de 80/20-regel in netwerken helpt je om te focussen. Op de mensen die écht verschil maken.
Klinkt logisch. Maar hoe pak je dat aan?
Wat is de 80/20-regel in netwerken (en waarom zou je ‘m toepassen)?
De 80/20-regel – ook wel het Pareto-principe – stelt dat een klein deel van je inspanning het grootste deel van je resultaat oplevert. Het is een principe dat je overal tegenkomt: in economie, marketing, sport. Maar ook in netwerken.
In de praktijk betekent het bijvoorbeeld:
- 20% van je netwerk introduceert je aan 80% van je klanten.
- 20% van je clubleden zorgt voor 80% van de sfeer, dynamiek of doorverwijzingen.
- 20% van de events levert 80% van je connecties op.
Kortom: als je weet wíe of wat die 20% is, kun je daar bewust op sturen. En voorkom je dat je achter de verkeerde mensen aan blijft hollen, en blijft investeren in contacten of activiteiten die weinig opleveren.
Voor professionals: zo vind je jouw 20%
Vraag jezelf af:
- Met wie heb ik het afgelopen jaar waardevolle uitwisselingen gehad?
- Wie heeft mij geïntroduceerd aan iemand, mij geholpen of aanbevolen?
- Bij wie voel ik energie, vertrouwen en/of ruimte?
Maak een lijstje van deze mensen. Zet eventueel een sterretje bij de mensen die je verrasten, of die je te weinig spreekt. Vergeet ook niet de stille supporters: mensen die jou aanbevelen zonder dat je dat direct ziet.
👉 Focus je op hen.
Stuur een berichtje. Ga samen koffiedrinken. Plan eens een telefoongesprek in. Dit zijn de mensen die al in jou netwerk investeren, dus is het goed om ook in hen te investeren.
TIP! Gebruik LinkedIn als geheugensteun. Kijk met wie je recent geconnect bent of met wie je vaker chat. Scroll door je feed. Het algoritme weet soms beter dan jij wie belangrijk is.
Een eenvoudige focusstrategie
Wil je het nog concreter maken? Deel je netwerk in drie groepen:
- Groep A: mensen waar je actief iets mee wilt (bijv. elke maand contact)
- Groep B: warme contacten die je af en toe spreekt of volgt
- Groep C: contacten die je nu even laat rusten
Plan vervolgens wekelijks 1 uur om iets te doen voor je A-groep: een berichtje, een aanbeveling, een uitnodiging. Zo houd je je aandacht scherp en voorkom je dat waardevolle connecties verwateren.
TIP! Zet reminders in je agenda. Focus is een gewoonte, geen toeval.
Voor netwerkclubs: benut je actieve kern
Elke club heeft ze: de mensen die altijd komen, die helpen organiseren, die anderen meenemen. Dat is je 20%. Die wil je versterken, en niet als vanzelfsprekend beschouwen.
Hoe doe je dat?
- Geef ze een bepaalde rol: denk aan buddy, ambassadeur, spreker, communitybouwer.
- Vraag om hun feedback en input: wat werkt er binnen de club? Wat ontbreekt er nog? Hebben ze andere ideeën?
- Zet hen in het zonnetje en laat ze stralen: via een testimonial, interview of een spotlight op je website of social media account.
TIP! Probeer niet koste wat kost de stille groep te activeren. Sommige leden blijven liever op de achtergrond. En dat is oké. Richt je op waar de energie al stroomt.
Concrete vervolgstap voor netwerkclubs
Breng je ledenbestand eens onder de loep. Welke 20% is structureel actief of betrokken? Maak daar een apart groepje van en betrek hen actief bij het verbeteren van je club. Vraag bijvoorbeeld: “Wat heb jij nodig om anderen nog beter te kunnen helpen?”
Zo vergroot je niet alleen hun betrokkenheid, maar geef je ook een duidelijk signaal: hier wordt naar je geluisterd. En juist dat houdt mensen vast.
En de rest dan?
Bang dat je iemand buitensluit? Nou, dat doe je niet. Je maakt alleen een strategische keuze in waar je je tijd en aandacht op richt. Want je kunt beter 20% van je netwerk écht kennen, dan 100% oppervlakkig ‘onderhouden’. Durf dus prioriteiten te stellen. Durf ook te zeggen: “Ik kies ervoor om deze relatie te verdiepen, en die ander even te laten rusten.”
Vraag aan jou: Als je deze maand maar 5 mensen écht goed kon spreken, wie zouden dat dan zijn?
De 80/20-regel in netwerken toepassen = slimmer groeien
Netwerken draait uiteindelijk niet om zoveel mogelijk visitekaartjes, volgers op LinkedIn of koffieafspraken. Dat weet jij ook. Het draait om échte connecties, met de juiste mensen. Mensen die jou verder helpen en die jij iets te bieden hebt. En of je nu net begint of een club van 80 man leidt: de 80/20-regel in netwerken helpt je om bewuster te kiezen.
Durf te kiezen, te focussen, te verdiepen. Dáár zit de winst.
👉 Volg ons op LinkedIn om up-to-date te blijven over netwerkclubs bij jou in de buurt, trends en tips!
Ben je op zoek naar een netwerkclub die bij jou past?
Bekijk dan ons overzicht van netwerkclubs en ontdek welke community aansluit bij jouw wensen!
Wil jij jouw netwerkclub beter zichtbaar maken en meer potentiële leden aantrekken?
Meld je je dan hier aan en vergroot je bereik via Netwerkoverzicht.nl!