Wil je jouw business laten groeien of jouw zakelijke kansen vergroten? Dat gaat een stuk makkelijker als je een sterk netwerk en waardevolle contacten hebt. Helaas maken veel professionals dezelfde fouten tijdens het netwerken. En dat is zonde! Lees hier wat de 5 meest gemaakte netwerkfouten zijn en hoe jij ze kunt voorkomen.
1. Te veel nemen, te weinig geven
Netwerken draait om wederkerigheid. Toch zien we vaak dat mensen alleen focussen op wat ze kunnen krijgen, zonder zelf iets terug te hoeven geven. Deze instelling wordt snel opgepikt door anderen, waardoor ze minder snel geneigd zijn om je te helpen.
Oplossing:
-
Wees oprecht geïnteresseerd in anderen. Stel niet alleen oppervlakkige vragen, maar verdiep je in hun verhaal. Wat drijft hen? Waar zijn ze enthousiast over? Tegen welke uitdagingen lopen ze op dit moment aan?
-
Bied waarde voordat je iets vraagt. Deel je kennis of andere inzichten die interessant kunnen zijn. Introduceer iemand die waardevol kan zijn voor een ander of bied zelf je hulp aan.
-
Vraag jezelf bij elk gesprek af: “Hoe kan ik deze persoon helpen?” Dit helpt je om een gever te zijn in plaats van alleen een ontvanger, wat op lange termijn veel meer oplevert. Wanneer je vanuit deze mindset netwerkt, zul je merken dat mensen sneller bereid zijn om ook iets voor jou te doen.
Voorbeeld: Stel, je ontmoet iemand die op zoek is naar een goede grafisch ontwerper. In plaats van meteen over jouw eigen behoeften te praten, kun je diegene introduceren aan een betrouwbare ontwerper uit jouw netwerk. Dit laat zien dat je een waardevolle contactpersoon bent en versterkt jullie relatie.
Tip: Maak een lijstje van de vaardigheden en connecties die jij kunt aanbieden aan je netwerk. Zo kun je gericht waarde toevoegen.
2. Geen follow-up doen
Je hebt een fijn gesprek gehad op een netwerkbijeenkomst, maar daarna… stilte. Vanuit jou. Vanuit de ander. Herkenbaar? Een goed gesprek is nutteloos als je daarna niets meer van je laat horen. Veel mensen vergeten een follow-up te doen en laten zo mooie kansen liggen.
Oplossing:
-
Stuur binnen 48 uur een persoonlijk bericht via LinkedIn of e-mail. Dit laat zien dat je serieus bent over deze nieuwe connectie.
-
Verwijs naar jullie gesprek en benoem iets specifieks. Dit kan een onderwerp zijn waar jullie het over hadden, een gedeelde interesse of een beloofde actie, zoals het delen van een artikel.
-
Maak het persoonlijk. Vermijd standaardberichten die je naar iedereen zou kunnen sturen. Laat merken dat je echt hebt geluisterd.
Voorbeeld: “Hi [Naam], ik vond het interessant om je gisteren te spreken over [onderwerp]. Je verhaal over [specifiek detail] vond ik inspirerend! Laten we contact houden. Wellicht kunnen we in de toekomst iets voor elkaar betekenen.”
Tip: in dit artikel lees je meer over een goede follow-up: De beste follow-up strategieën na een netwerkbijeenkomst
3. Alleen netwerken als je iets nodig hebt
Sommige mensen beginnen pas met netwerken op het moment dat ze een nieuwe klant of baan nodig hebben. Dit voelt opportunistisch en levert vaak weinig op.
Oplossing:
- Bouw relaties op vóórdat je ze nodig hebt. Wacht niet tot je iets nodig hebt, maar investeer juist tijd en energie in je netwerk terwijl alles goed gaat.
- Blijf actief in je netwerk, ook als je niets direct nodig hebt. Ga naar events in de buurt (of organiseer zelf een kleine bijeenkomst), deel interessante inzichten online en reageer op updates van anderen.
-
Onderhoud contact door af en toe een bericht te sturen. Dit hoeft geen complex bericht te zijn. Je kunt vragen hoe het gaat of inhaken op wat iemand recent heeft gepost op LinkedIn.
Voorbeeld: Je kunt iemand een interessante podcast of blog aanraden. Zo houd je het contact warm en wordt het niet ongemakkelijk als je later wel iets nodig hebt.
Tip: Reserveer elke week een uurtje om je netwerkrelaties te onderhouden. Stuur een berichtje, reageer op LinkedIn-posts of plan een koffieafspraak in.
4. Niet de juiste netwerkclub kiezen
Veel mensen sluiten zich aan bij een netwerkclub zonder van te voren goed te onderzoeken of deze club wel bij hun doelen en persoonlijkheid past. Zonde! Zo investeer je je tijd en energie in de verkeerde mensen.
Oplossing:
- Bepaal wat je netwerkdoelen zijn en zoek een club die daarbij past. Wil je nieuwe klanten vinden, kennis uitwisselen of juist groeien als ondernemer? Elk netwerk heeft een andere insteek.
- Kijk naar de doelgroep, de sfeer en het soort bijeenkomsten. Zoek je een informele club? Wil je een ontbijtsessie of juist een sessie in de avond? Zoek je een club die aansluit bij jouw branche of juist niet? Bedenk waar jij je prettig bij voelt.
- Ga naar een proefbijeenkomst om te zien of de club echt bij je past. Je kunt veel te weten komen over een club, maar je kunt de sfeer pas echt proeven als je fysiek aanwezig bent.
Voorbeeld: een introverte ondernemer zal zich waarschijnlijk prettiger voelen bij een kleinere netwerkclub dan bij een grote borrelclub. Door vooraf onderzoek te doen, voorkom je een mismatch.
Tip: Op Netwerkoverzicht.nl vind je eenvoudig een netwerkclub die bij je past!
5. Geen duidelijke pitch hebben
Wanneer iemand vraagt: “Wat doe jij precies?”, moet je een helder en pakkend antwoord kunnen geven. Veel mensen struikelen hier of geven een te lang antwoord met te veel details en zijwegen.
Oplossing:
-
Oefen een korte en krachtige pitch die binnen 30 seconden duidelijk maakt wat je doet en voor wie. Houd het simpel en to the point.
-
Gebruik een eenvoudige structuur: Wie ben je? Wat doe je? Hoe help je anderen? Dit maakt je verhaal begrijpelijk en impactvol.
-
Pas je pitch aan op je gesprekspartner. Een potentiële klant heeft andere interesses dan bijvoorbeeld een investeerder, dus stem je boodschap daarop af.
Tip: Oefen je pitch met vrienden of collega’s en vraag om feedback. Hoe duidelijk is jouw verhaal?
Ben je op zoek naar een netwerkclub die bij jou past?
Bekijk dan ons overzicht van netwerkclubs en ontdek welke community aansluit bij jouw wensen!
Wil jij jouw netwerkclub beter zichtbaar maken en meer potentiële leden aantrekken?
Meld je je dan hier aan en vergroot je bereik via Netwerkoverzicht.nl!