Netwerken: je hoort vaak dat het draait om ‘mensen ontmoeten’. Maar effectief en succesvol netwerken is een strategische skill. Wil je meer dan alleen visitekaartjes verzamelen en waarde halen uit een bijeenkomst? Deze do’s en don’ts geven je nieuwe inzichten waarmee je je volgende netwerkevent benut als een kansversneller.
Do’s bij netwerken: wat werkt wél?
1. Weet wie je zoekt, niet alleen wat
In plaats van een algemeen doel als “mensen ontmoeten”, werk met een profiel. Stel een persona op. Wie is voor jou nu strategisch interessant? Bijvoorbeeld: founders van B2B-bedrijven met een team van 5+ mensen, of creatieve professionals die zich richten op duurzame innovatie. Door een helder profiel op te stellen, herken je sneller wanneer een gesprek waardevol kan zijn.
2. Trigger met je intro, deel niet alleen je functietitel
“En wat doe jij?” Die vraag krijg je gegarandeerd. “Ik ben coach” of “Ik werk in marketing” blijft niet hangen. Begin liever met: “Ik werk met ondernemers die zich kapot netwerken zonder dat het iets oplevert.” Dat wekt herkenning én nieuwsgierigheid op. Goede netwerkers bouwen een pitch die voelt als een haakje, geen elevator.
TIP! Eindig je intro met een vraag als: “Hoe ervaar jij dat in jouw werk?”
3. Denk in netwerken, niet in individuen
Een gesprekspartner is meer dan alleen een visitekaartje. Het is een poort naar een breder netwerk. Vraag eens: “Wat voor mensen komen er normaal op jullie events af?” of “Met wie werk jij vaak samen?” Zo ontdek je sneller wie je via iemand kunt bereiken. Slimme netwerkers denken in tweede- en derdelijnsverbindingen, want elke persoon is een wereld op zich.
4. Herken de klik in energie, niet alleen inhoud
Soms voelt iemand meteen ‘goed’, ook al werkt diegene in een totaal andere sector. Benoem dat in je gesprek: “Ik merk dat we op dezelfde manier naar samenwerken kijken.” Dat opent het gesprek naar onverwachte connecties. Deze intuïtieve klik leidt vaak tot de diepste netwerken, zelfs al lijken ze rationeel niet voor de hand liggend.
5. Volg op met creativiteit en relevantie
Als het goed is stuurt iedereen een follow-up berichtje nadat ze een connectie hebben gemaakt. Je kan een standaard LinkedIn-bericht sturen, of niet. Hoe blijf je beter hangen? Door bijvoorbeeld een voicebericht te sturen, of een meme die aansluit bij jullie gesprek. Of tag iemand in een post die jullie onderwerp raakt. Voorbeeld: “We hadden het over AI in marketing. Dit artikel laat precies zien wat jij bedoelde met transparantie.” Gebruik LinkedIn niet alleen om te verbinden, maar om een context te bouwen.
Dont’s bij netwerken: wat moet je vermijden?
1. Je waarde niet verwoorden
Als mensen niet begrijpen waarom ze met jóu in gesprek zouden moeten blijven, is het contact vluchtig. Je waarde zit niet in je functietitel, maar in de impact die je maakt. Benoem het verschil dat jij maakt voor je klanten of omgeving. Denk in termen van resultaat, transformatie of inzicht.
Voorbeelden:
In plaats van: “Ik ben loopbaancoach.”
Zeg: “Ik help vrouwen die vastlopen in hun werk om zichzelf opnieuw te positioneren, zodat ze weer met zelfvertrouwen keuzes maken.”In plaats van: “Ik geef social media advies.”
Zeg: “Ik help experts om zichtbaar te worden op een manier die past bij hun stijl, zodat ze gevraagd worden in plaats van zichzelf te moeten verkopen.”
TIP! Sluit af met een ‘brugzin’, zoals: “Veel mensen denken dat…” of “Wat ik vaak zie is…” Zo verbind je jouw werk aan herkenbare situaties, en dat blijft hangen.
2. Alleen komen halen (en niets brengen)
Zorg dat je bij elk gesprek denkt: “Wat kan ik geven, of wie kan ik voorstellen?” Mensen onthouden je als iemand die deuren opent. Geef een boekentip, deel een link naar een tool of introduceer iemand uit je netwerk die relevant is. Kleine acties hebben grote impact.
3. Te snel oordelen
Een ogenschijnlijk ‘niet interessante’ gesprekspartner blijkt soms de sleutel tot een onverwachte kans. Stel jezelf de vraag: “Wie zou deze persoon allemaal kennen?” of: “Welke vraag zou ik kunnen stellen om een laag dieper te gaan?”
4. Netwerken zonder nazorg
Een event is geen afgesloten hoofdstuk. Plan direct de volgende ochtend een half uur in om connecties op te volgen. Maak een matrix: wie was inspirerend (persoonlijk), wie was strategisch (waarde) en wie heeft vervolgpotentieel? Zo voorkom je dat je netwerk een vergaarbak wordt in plaats van een groeistrategie.
5. Meer events, minder effect
Te veel events zonder strategie levert vooral sociale vermoeidheid op. Kies liever één event per maand waar je met volle focus naartoe gaat, dan drie ‘omdat het moet’.
TIP! Bereid je goed voor. Bedenk wat je wilt leren, wie je wilt spreken, en welke follow-up al bij voorbaat waardevol is.
Ben je een introvert? Dan kan netwerken extra spannend zijn. In dit artikel lees je meer tips voor introverte professionals: Netwerktips voor introverte professionals.
Succesvol netwerken
Netwerken is geen losse vaardigheid, het is onderdeel van je businessmodel. Het bepaalt je zichtbaarheid, je reputatie en je kansen. Dus: welk netwerkgesprek wil jij dit kwartaal bewust aangaan? En welke relatie verdient een strategische verdieping?
Succes! En verbind met aandacht.
👉 Volg ons op LinkedIn om up-to-date te blijven over netwerkclubs bij jou in de buurt, netwerktrends en tips.
Ben je op zoek naar een netwerkclub die bij jou past?
Bekijk dan ons overzicht van netwerkclubs en ontdek welke community aansluit bij jouw wensen!
Wil jij jouw netwerkclub beter zichtbaar maken en meer potentiële leden aantrekken?
Meld je je dan hier aan en vergroot je bereik via Netwerkoverzicht.nl!